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房地产销售说辞范本

对于房产销售人员来说，如何邀请客户来购房房子是非常需要技巧的，通常售房人员会通过打电话的方式寻找想要购买房屋的意向客户，那么电话开场白说怎么说好呢？接下来就和小编一起来看看房地产销售话术开场白吧！

一、房地产销售话术开场白

第三者介绍法

房地产销售人员：您好，请问是王经理吗？

客户：你好，是的。

房地产销售人员：我是***的朋友，我叫**，昨天我才和他通了电话，问他房子的朝向还满意吗?他有和我聊到他是一个非常喜欢阳光的人，我为他挑选的户型坐南朝北、四面采光，他对我们的房产非常满意。同时他还和我提到了您，他说您和他一样喜欢在阳光下读书看报，所以嘱咐我一定要和您联系一下，把好的房源推荐给您，您看您的朋友真的是非常贴心的呢!

这是通过第三方的方式打开话题，也能让客户不会对电话销售感到反感，比较容易和客户建立相互信任的关系，方便接下来介绍户型。

二、开场白中的关键因素

1.自我介绍

一通电话中，自我介绍是非常重要的，因为现在的人遇到销售电话都会特别的反感，有些人甚至还会直接挂电话，所以自我介绍时不能马上说我是某某房产的销售人员，刚开始一定要友好热情的进行问候。

2.介绍打电话的目的

如果客户对你不反感的话，那么就要及时将公司房产的优势告诉客户，让客户了解小区的位置，以及这个方位能为业主提供怎样的好处，让客户感受到公司房产的价值。

小编总结：以上就是小编为大家分享的房地产销售话术开场白，希望以上的分享能够帮助到大家，如需了解更多相关信息，请继续关注齐家网网站，小编将一一为你们解答。

卖房销售话术900句

【通俗文案类】

1、千金易得，良“居”难求。

2、择一房终老，遇一人白首。

3、矗繁华之上，居城市之央。

4、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。

5、东方院落，大美之境。

6、你可以继续漂泊，但是爱情需要居有定所。

7、—个改变你世界观的城市文化住宅。

8、这辈子，总要住一住豪宅。

9、别让这座城市留住你的青春，却留不住你。

10、一院一传奇，一墅一天下。

11、我愿和你一起浪迹天涯，但我更想和你一起回家。

12、在中心，瞰见世界的繁华。

13、房价很骨感，配套很丰满。

14、别让我们的婚礼，在别人的屋檐下举行。

15、没有一定高度，不适合如此低调。

16、这一城，已青出于蓝。

17、千米阔景，尽在眼底。

18、邻居的微笑，百度不到。

19、在深圳，有一种瘾叫买房！

20、在对的时间，遇见对的房子。

21、只顾着夸温泉直接入户，山与湖都有点不高兴了。

22、买房与人生一样，就怕走弯路。

23、移动的树影，是你回家的时钟。

24、朝生活卖萌，它就朝你笑。

25、当繁华与静谧引起分歧时，华丽的房子不是无奈转身，而是游刃有余。

26、居千秋福地，兴万世家园。

27、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。

28、这一处华美读得懂您高贵的内心。

29、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。

30、半山深处，静谧洋房。

31、别让你的品位，配不上你的房子。

32、住自己的房，成为别人眼中的风景。

33、悠然自得，倚身山水。

34、艺术治愈生活。

35、露台风情万种，退一步海阔天空。

36、摇摆与迟疑，只会让机会更少！

37、悠然小镇，悠闲生活，这里的花园没有四季。

38、最初的幸福感源自爱情，后来的安全感源于房子。

39、买房愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。

40、这一代名府，下一代名校。

41、人生得意须近山。

42、如果青春不曾买房，老来何以话说当年。

43、君临天下，不过城池一座。

44、大家风范，静候私藏。

45、繁华归来，隐于园。

46、独拥城中央，一墅揽天下。

47、栖身栖心栖园。

48、山水真意，大美无言。

49、私藏山水，心观天下

50、心灵世界的安宁，与湖山不期而遇。

销售100问100答

11、这套还行，你先放着，我刚上来，一会儿没合适的我再回来

答：是的姐买衣服一定要货比三家，我也觉得这套还行，但不一定是最佳选择，您觉得哪些地方还不是非常满意呢？

先认同顾客的观点，找到顾客背后的问题，既然是还行，那就不是非常满意，找出来哪里不满意，帮助顾客解决问题，直到非常满意。

还有另外一种可能，顾客没试够，拉长顾客的销售时间，试到她筋疲力尽，没有精力再去别人家试，这样满意了，顾客也不会在出去对比了。

面对这个问题，目的只有一个让她接着试，拉长销售时间，试穿时间越久成交机率越高。

12、这套衣服穿着和我想像的感觉不太一样，我也说不上来哪不对，我再看看吧

答：姐您想象中是什么样的感觉呢？

当顾客有疑问时，准确找到问题所在，多问、多听、少说。

引导顾客说出自己想要的感觉，根据顾客的描述和顾客展开交流沟通，目的不是让顾客喜欢这身衣服，是让顾客更多的描述自己想象中的感觉。

顾客说的多了就有一种想要的感觉，这个时候，你只需要说一句话：“姐我懂了，你等我一下，我马上找出来你心中的那个他。”

这种情况下顾客会给你一定的时间去找衣服，毕竟她说了那么久也需要一个结果，这样你的目的就达到了，成交需要过程，过程中的每一个目的都是不同的，也都是服务一个结果那就是成交。

13、你们这款衣服和别人家的一模一样，为什么卖的比别人贵呢？

答：姐您有这个疑虑呢很正常，毕竟衣服就那么多版型，如果不是像我们这样专业的销售人员，还真有点不好分辨，世界上没有完全相同的两片树叶。

好的衣服只有穿在身上才能感受出来，您试一下，就知道我们的衣服为什么贵。

引导试穿，如果不试穿，让顾客摸一下衣服，让顾客有触感。

姐您感受一下，是不是感觉不一样？这个时候要将面料的优点，版型的优点通通告诉顾客，讲的时候要有互动，切记不能自言自语。

体验是一种说服力，你说的越自信、越专业，顾客就会觉得你的越好，有很多时候面料上的差异，不放在一起比，真的看不出来好坏，这时候就要考验销售人员的专业能力。

14、我觉得挺好看的，可是给我朋友拍过去都说不好看，我还是有点纠结，我回头带我朋友过来再试试看吧

销售中的问题有很多是可以提前避免的，拍照前销售人员要做好预案。

对方是顾客的什么关系？

根据关系和年龄差距给顾客提供朋友可能会发表的建议，如果这样，顾客会是什么反馈，提前和顾客讨论，这样朋友的回答，顾客提前有了心里准备，也不会有太大的失望，因为结果销售人员已经提前打了预防针。

有时候是不满意是因为预期太高。

她的意见可以影响顾客多少的决定？

姐您只是想让朋友帮您看一下呢？还是做决定呢？

看一下：姐每个人的眼光不一样，再说了照片的效果比起真人差太远了。这样的目的是先给顾客打个预防针。

做决定：姐您觉她会认为您穿这身好看吗吗？您觉得她会给您选择什么样的衣服呢？她平时都给您选择什么类的衣服呢？

提前按照对方的喜好风格，备几套衣服。

不管如何，销售人员要帮顾客拍照，拍照技术也决定了呈现效果。

15、我觉得试的这几套衣服都挺一般的，没有眼前一亮的感觉，我再看看吧

答：这个前提是销售人员的失误，顾客试穿的每一套衣服都是递进的（顾客脱下的每一件衣服，喜欢哪不喜欢哪要搞清楚，按照顾客的需求推介，在加以引导），第一套拿不准很正常，要根据顾客对每一套的反馈意见更换顾客喜好的类型。

销售就是在帮顾客解决问题的过程，问题解决完了就成交了，没成交顾客还有疑虑。

16、这套衣服穿着太一般了

导购:又拿来一套个性一些的

顾客:这套太个性，不适合我

答：销售是沟通的过程，顾客的需求和喜好程度是慢慢挖掘的，当你问顾客的问题，顾客回答了，销售员要进一步挖掘更深的信息，不要急于找衣服，搞清楚她要什么。

如果顾客不愿意说，销售人员要用开放性的猜测，试探顾客的真实原因。

姐您觉得哪里一般呢？您是觉得太花了？还是太素了？太宽松了还是太紧身了？

17、衣服薄的闲太透，面料厚点的闲太热，颜色浅的说显胖，颜色深的说看着显热不凉快

答：这种情况一般是销售人员的问题，销售分为主动型销售和被动型销售。

主动型：这类型的销售一般是通过引导产生成交，只要顾客暴露出自己的需求，接下来所有的流程都是销售人员引导消费者走的。

被动型：顾客说什么，销售人员答什么，销售人员没有搞清楚顾客的真实意图，被顾客引着绕来绕去，最后只有一个结果，好的我在看看。

18、款式很喜欢，大小号很纠结，小号有点包身，大号有点松，下次带朋友帮看看来

答：这种情况一般是心里疑问，这方面的纠结一般也代表着其他方面的纠结。

这种情况只能提前预防，不要让顾客停留在号上，姐，你不说我都看不出来，您照镜子看看，一点都不明显，对于整体效果不会受到影响。

再说了姐，人家哪敢瞅你那么细致呀，您看看效果。

引导顾客往价值上走，这身衣服穿出来的效果，带来的价值。

19、顾客跟朋友一起来的，试了衣服顾客很满意，她朋友一个劲的跟她说再转转，刚来就买，万一一会看到有更喜欢的呢

答：如果就是来逛街的，那没治，只能去逛。

销售：卖人、卖货、卖故事。

卖人讲的是破冰，让顾客接受你的这个人，愿意听你说，相信你为她的推介。

卖货讲的是衣服卖点，一件衣服最少找出五大卖点，通过销售技巧，把五个卖点表达出来，让顾客喜欢上这件衣服，觉得物超所值。

卖故事讲的是这件衣服给顾客带来的价值，衣服有价，故事无价，最高境界的故事就是让顾客感觉到她不买这件衣服，就损失了美好的人生。

20、你们价格不抵，质量一般

答：姐很高兴您能为我们提建议，我们设计师能听到您的建议一定很开心，每一位顾客的建议对我们都很重要。

同时也很委屈，毕竟定价不只是质量，还有设计工艺在里面，姐您看这个绣花，是2020年夏季的流行元素太阳花，很多国际品牌都用这个元素。

流行趋势也决定了价格，价格有限价值无限，您想想很多国际品牌才有的太阳花，我们的衣服也有，您穿着我们这款衣服，懂国际流行趋势的人一看，就知道您是懂潮流的人。

房地产推销话术

虽然房地产销售是一种非常常见的工作，但是想要做好这项工作的话就没有那么简单了。因为房地产销售这项工作对于销售员的能力和口才都有着极高的要求，所以大家一定要提前做好准备。那么，房地产销售话术有哪些呢？下面我们就一起来摸索答案吧！

一、为什么要在开盘前的内部认购定房？

1、内部认购在开盘前可选余地大。

2、早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。

3、内部认购时多有优惠。

二、为什么要买市中心的房?

1、市中心交通方便，出行方便，生活成本低。

2、市中心市政配套完善，生活方便。

3、市中心居住显身份。

4、市中心租金高，投资回报高，易租易售。

三、为什么要买郊区的房子?

1、价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。

2、郊区环境好、安静。

3、空气好、无污染。

4、郊区房设计合理，方便选择。

5、升值空间大。

四、为什么要买现房?

1、市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。

2、即买即住。

3、可以直接出租、出售，投资回报快。

4、小区成熟快，环境、质量可考核。

5、开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。

五、为什么要买期房?

1、价格低。

2、升值潜力大。

3、挑选余地大。

4、设计相对先进，配套相对先进。

5. 可以跟踪房屋质量。

6、现房：就是卖不掉的期房。

六、为什么要买大社区的房子?

1、社区大、人气旺。

2、规模大、管理先进，物业服务有保证。

3、社区配套好，生活便利。

4、大规模社区是开发商实力体现、风险小。

编辑总结：上文给大家介绍了房地产销售话术有哪些的相关内容，希望能够给到大家一些小小的帮助哦！

以上就是本站小编整理的关于房地产销售说辞范本的相关知识，内容来源网络仅供参考，希望能帮助到你。